Piotr Międlar, prezes Milisystem, w rozmowie z ISBtech o notowaniach na NewConnect i sytuacji biznesowej spółki.
Nie tak dawno na żądanie Komisji Nadzoru Finansowego, GPW zwiesiło notowania waszymi akcjami? Skąd taka decyzja? Jak Spółka zapatruje się na tą sytuację i na jakim etapie są rozmowy pomiędzy Wami, a regulatorem rynku?
Zarząd Spółki dowiedział się o zaistniałej sytuacji z oficjalnego komunikatu opublikowanego na stronie KNF, nie znając przyczyny decyzji. Ze spółką nie była prowadzona wcześniej w tej sprawie żadna korespondencja. Tuż po publikacji komunikatu, wydaliśmy oświadczenie w tej sprawie. Później KNF nie kontaktował się ze spółką. Pytania, natomiast skierował do GPW. Przedstawiliśmy szczegółowe wyjaśnienia. Obecnie jesteśmy w procesie dialogu we wskazanym obszarze.
Jak wygląda sytuacja biznesowa spółki? W ostatnich tygodniach komunikowali Państwo kilka ciekawych informacji, tj. umowę z Drone Hubem i podpisanie listu o zachowaniu poufności z czeską spółką GLOMEX Military Supplies. Czego dotyczy współpraca z tymi podmiotami?
Podpisywane umowy i listy intencyjne to owoc prac ostatnich miesięcy i setek godzin rozmów. Spółka uczestniczyła w wielu konferencjach, spotkaniach, a także targach jak np. MSPO (Międzynarodowy Salon Przemysłu Obronnego) w Kielcach. Zainteresowanie produktem tj. trenażerem strzeleckim jest duże, co w ocenie Zarządu w najbliższym czasie może skutkować wymiernymi wynikami finansowymi.
Rozmawiamy z dystrybutorami, jednostkami zainteresowanymi kupnem trenażera i innymi przedsiębiorstwami z którymi moglibyśmy stworzyć synergie w obszarze branży militarnej.
Waszym głównym produktem jest Trenażer Strzelecki „Wisła”. Jak wygląda sprzedaż tego rozwiązania oraz plany jego rozwoju? Czy planujecie kolejne pokazy rozwiązania do wybranej grupy klientów?
Prowadzimy rozmowy z kilkunastoma podmiotami, zarówno prywatnymi jak i publicznymi zainteresowanymi naszym produktem. Trzeba wziąć pod uwagę, że proces wyboru sprzętu w tej branży jest wielostopniowy i poprzedza go szereg etapów, testów, pilotaży. To oczywiście ma wpływ na czas trwania procedowania kontraktu. Każde nasze perspektywiczne spotkanie z klientami połączone jest z wewnętrznymi spotkaniami oraz pokazami. Oceniamy, że prowadzone rozmowy, zaowocują kontraktami do końca tego roku.
Jak oceniacie otoczenie prawno – biznesowe dla rozwoju branży?
Widzimy zmieniające się podejście społeczeństwa i decydentów do kwestii obronności. Proszę zwrócić uwagę na program Ministerstwa Obrony Narodowej „Strzelnica w powiecie 2022”. Ma on na celu umożliwienie prowadzania szkoleń strzeleckich, w szczególności wśród młodzieży, a także członków organizacji proobronnych oraz funkcjonariuszy uzbrojonych nie wchodzących w skład Sił Zbrojnych. Dodatkowo, w polskich szkołach pojawił się przedmiot „edukacja dla bezpieczeństwa”. Uważamy, że znacząco podniesie świadomość polskiego społeczeństwa w zakresie obronności i jednocześnie zwiększy zapotrzebowanie na rozwiązania w zakresie treningu strzeleckiego. W naszej opinii rynek na rozwiązania w zakresie treningu strzeleckiego w kolejnych latach zwiększy się kilkukrotnie w porównaniu do rzeczywistości sprzed 2022 r.
Jak wygląda wasz pipeline klientów do końca tego roku? Czy możemy spodziewać się kolejnych umów?
Dążymy do realizacji kolejnych kontraktów, jeszcze w tym roku. Trudno na obecnym etapie nazwać konkretną liczbą, ale szacujemy, że podpisywane umowy przełożą się na wymierne wyniki finansowe.
