W kolejnych latach rynek Odnawialnych Źródeł Energii (OZE) będzie się intensywnie rozwijać. Jakie perspektywy czeka ten sektor energetyczny? Odpowiedzi udzielą eksperci w tym temacie.
Mateusz Wróbel, prezes zarządu w Supreme Energy.
1. OZE i zielona energia stała się jednym z priorytetów nowego rządu. Przedstawiciele rynku liczą przede wszystkim na poprawę dialogu między rządem a biznesem oraz stabilne przepisy. A jakie Wy widzicie perspektywy dla polskiego sektora OZE?
W związku z wyraźnym priorytetem, jaki nowy rząd przywiązuje do Odnawialnych Źródeł Energii (OZE), perspektywy dla polskiego sektora OZE jawią się obiecująco. Kluczowym czynnikiem determinującym pomyślny rozwój tej branży będzie dążenie do ustanowienia stabilnych regulacji prawnych oraz budowanie efektywnej współpracy pomiędzy sektorem prywatnym a publicznym.
W sytuacji, gdzie dialog między rządem, a biznesem staje się bardziej konstruktywny, spodziewać się można dynamicznego wzrostu polskiego sektora OZE. Kluczową rolę odegra tutaj nie tylko utrzymanie obecnych ram prawnych, ale również adaptacja ich do zmieniających się realiów rynkowych i technologicznych. Stabilność regulacji zapewni firmom OZE pewność inwestycyjną, co z kolei umożliwi planowanie i realizację nowych projektów z większą pewnością siebie.
2. W kwietniu 2022 r. wprowadzono zmianę sposobu rozliczania prosumentów z systemu opustów na mniej korzystny net-billing. Był to jeden z czynników, który wpłynął na spadek liczby montowanych nowych instalacji fotowoltaicznych. Wam jednak udawało się efektywnie handlować produktami fotowoltaicznymi oraz pompami ciepła. Co jest tego zasługą?
Pomimo wyzwania, jakim było wprowadzenie nowego systemu net-billing dla prosumentów w kwietniu 2022 roku, utrzymanie efektywności handlowania produktami fotowoltaicznymi i pompami ciepła w naszej firmie było rezultatem strategicznego dostosowania się do zmieniających się warunków rynkowych. Nasza skuteczność opierała się głównie na precyzyjnym zarządzaniu marketingiem i sprzedażą, co umożliwiło nam utrzymanie konkurencyjnej pozycji.
Kluczowymi elementami naszego sukcesu były m.in. odpowiednia strategia zarządzania zmianą w sprzedaży, położenie szczególnego nacisku na instalacje fotowoltaiczne, a także stopniowe wprowadzanie pomp ciepła. Nasza firma nie tylko dostarcza wysokiej jakości produkty fotowoltaiczne i pompy ciepła, ale także oferuje kompleksowe wsparcie oraz korzystne warunki finansowe. Klientom zależy nie tylko na jakości produktu, ale także na partnerstwie z solidnym dostawcą, co składa się na naszą trwałą reputację w branży.
Należy również podkreślić, że skupiliśmy się na stałym monitorowaniu i adaptowaniu strategii biznesowej do zmieniającego się otoczenia regulacyjnego. Nasza zdolność do szybkiego reagowania na zmiany w przepisach i dostosowywania się do nowych warunków umożliwiła nam utrzymanie stabilności w trudnych czasach, co przekłada się na naszą trwałą i zrównoważoną pozycję na rynku.
3. Z czego czerpiecie największe przychody?
Strategiczne skoncentrowanie się na sprzedaży systemów fotowoltaicznych dla klientów indywidualnych sprawia, że Supreme Energy generuje największe przychody. W naszym portfolio znajdują się również magazyny energii oraz pompy ciepła, jednak na ten moment to panele fotowoltaiczne są najczęściej sprzedawanym produktem. Wzmożona świadomość ekologiczna społeczeństwa oraz rosnące zainteresowanie energią odnawialną składają się na rosnącą popularność oferowanych przez firmę rozwiązań.
To w połączeniu z unikatowymi benefitami dla pracowników i skutecznym wsparciem motywacyjnym pozwala Supreme Energy budować solidną markę pracodawcy. Ten holistyczny model biznesowy przekłada się nie tylko na obecne sukcesy finansowe, ale także na zaangażowanie zespołu oraz długofalowy sukces przedsiębiorstwa.
Supreme Energy – to dynamicznie rozwijająca się spółka z sektora Odnawialnych Źródeł Energii (OZE), osiąga założoną rentowność i notuje zadowalające wyniki finansowe. Tylko po trzech kwartałach 2023 roku firma zanotowała ponad 25 mln zł przychodów netto ze sprzedaży, z czego w samym Q3 wartość ta wyniosła 9,7 mln zł. EBITDA od stycznia do września przekroczyła 1,3 mln zł. Zysk operacyjny EBIT wyniósł ponad 1,2 mln zł, a zysk netto prawie 1 mln zł. Osiągnięte wyniki są zasługą odpowiednio obranej strategii rozwoju, opartej na optymalizacji i automatyzacji procesów sprzedażowych.
Sprawne skalowanie biznesu umożliwiło spółce rozpoczęcie ekspansji zagranicznej, oddział operacyjny w Berlinie jest już aktywny. Kamieniem milowym Supreme Energy na rok 2024 pozostaje debiut na warszawskiej Giełdzie z możliwością wcześniejszego przeprowadzenia IPO. Spółka prowadzi pierwsze rozmowy z potencjalnymi inwestorami branżowymi.
Mariusz Kostrzewa, prezes Zeneris Projekty
1. Zielona energia to jeden z priorytetów nowego rządu. Przedstawiciele rynku liczą przede wszystkim na poprawę dialogu między rządem a biznesem oraz stabilne przepisy. Jakie dostrzega Pan perspektywy dla polskiego sektora OZE?
OZE w Polsce ma ogromny potencjał rozwoju. Szacuje się, że do 2030 roku aż 50 procent zapotrzebowania na energię elektryczną w kraju mogłoby zostać pokryte z odnawialnych źródeł energii. Dyrektywa RED II wyznaczyła cel udziału energii odnawialnej w końcowym zużyciu energii w Unii Europejskiej na poziomie przynajmniej 32 proc. do roku 2030. Natomiast nowa dyrektywa RED III przyjęta w październiku br. zakłada osiągnięcie do 2030 roku poziomu przynajmniej 42,5 proc. energii z OZE. Istotnym segmentem rozwoju będą instalacje rozproszone w budownictwie mieszkalnym.
RED III wyznacza cel: minimum 49-procentowy udział zielonej energii w budynkach. Mają temu sprzyjać przewidziane przez dyrektywę ułatwienia w inwestycjach w mniejsze instalacje fotowoltaiczne czy pompy ciepła. Ponadto będzie rozwijał się segment instalacji OZE w różnych technologiach z magazynami energii.
2. Jak na sektor OZE wpłynie ustawa o zamrożeniu cen prądu do połowy 2024 r.?
Stabilizacja cen energii jest ważnym procesem dla konsumentów. Możliwy wzrost cen energii o 70% spowodowałby problemy finansowe wielu gospodarstw domowych. Dla sektora OZE w 2023 roku nie będzie to miało większego znaczenia.
Przedłużenie systemu ograniczającego koszty energii tylko do połowy roku jest ważnym sygnałem, że rząd nie będzie tego systemu ponownie przedłużał. Ponadto w przyszłym roku pojawi się wiele nowych projektów biznesowych ze wsparciem dotacyjnym.
3. Czy wprowadzenie dynamicznych taryf wywoła ożywienie w branży i zwiększy zainteresowanie magazynami energii?
Wprowadzenie dynamicznych taryf zwiększy zainteresowanie magazynami energii i układami sterowania pracą odbiorników, przekładając się ostatecznie naobniżenie kosztów zakupu energii elektrycznej.
Widzimy to już obecnie za sprawą zwiększonej liczby zapytań ze strony inwestorów, którzy starają się o dotacje dla swoich firm. Stawiają oni na inwestycje technologiczne z modułem energetycznym, przewidującym zastosowanie magazynów energii, które nie będą służyć wyłącznie magazynowaniu nadwyżek z PV.
4. W kwietniu 2022 r. wprowadzono zmianę sposobu rozliczania prosumentów z systemu opustów na mniej korzystny net-billing. Był to jeden z czynników, który wpłynął na spadek liczby montowanych nowych instalacji fotowoltaicznych. Czy wpłynęło to na Państwa biznes?
Tak, obecnie rynek indywidualnych instalacji fotowoltaicznych bardzo się zmniejszył. Natomiast pojawił się rynek urządzeń do zwiększenia autokonsumpcji wyprodukowanej energii elektrycznej. Początkowo były to urządzenia sterujące odbiornikami energii elektrycznej w taki sposób, by nie dochodziło do wyłączenia instalacji PV na wskutek podwyższenia napięcia w siecicnie urządzenia te sterują pracą odbiorników, umożliwiając zużywanie jak największej ilości energiina potrzeby prosumenta, np. ładowanie samochodu elektrycznego lub banku energii czy ogrzewanie wody ). Nasza firma działa głównie na rynku B2B, na którym spowolnienie też było widoczne. W moim przekonaniu spowodowane to było głównie oczekiwaniem na dofinansowanie dotacyjne.
5. Z czego Zeneris Projekty czerpie największe przychody?
Zeneris Projekty generuje przychody z działalności projektowej i wykonywania instalacji OZE. W zależności od sytuacji rynkowej mogą występować zróżnicowania w wielkości tych przychodów. Statystycznie oscylują one wokół 50%. Daje nam to stabilną sytuację płynnościową.
