Omar Arnaout, prezes zarządu XTB w rozmowie z ISBtech o planach dalszej ekspansji spółki na rynek Wielkiej Brytanii i nowościach produktowych w superaplikacji fintechu.
1) Jaka jest obecnie pozycja XTB w Wielkiej Brytanii? Dlaczego mimo prób nie udało się zawojować tego rynku?
Omar Arnaout, prezes zarządu XTB: W ostatnich latach nasza obecność operacyjna w Wielkiej Brytanii była symboliczna, ponieważ mieliśmy tam ograniczoną ofertę, która skupiała się na rynku FX/CFD. W związku z tym, nie mogliśmy w pełni wykorzystać naszej największej przewagi konkurencyjnej, jaką jest aplikacja zapewniająca wszechstronną ofertę inwestycyjną. To jednak zmieniło się w połowie 2023 roku, kiedy rozszerzyliśmy naszą ofertę produktową.
Najpierw, wzorem innych rynków, wprowadziliśmy bezprowizyjny handel akcjami i ETF-ami, oprocentowanie wolnych środków, a następnie Plany Inwestycyjne. W 2024 roku planujemy uruchomić rachunki ISA, które, w połączeniu z pozostałą ofertą, będą atrakcyjne dla klientów zainteresowanych inwestowaniem długoterminowym. Spodziewamy się, że pozwoli nam to wzmocnić naszą pozycję na tym rynku.
Z drugiej strony należy jednak pamiętać, że Wielka Brytania to nie tylko ogromny potencjał związany z dostępem do dużej liczby inwestorów. To również jeden z najbardziej konkurencyjnych rynków na świecie – zarówno pod względem liczby brokerów, jak i ich bogatej oferty produktowej. To z kolei wpływa na znaczne koszty działań reklamowych. Dlatego należy pamiętać, że Wielka Brytania to nie tylko duży potencjał, ale i duże wyzwanie.
2) Podczas konferencji wynikowej mówił Prezes o tym, że Wielka Brytania jest rynkiem z wyższym priorytetem i chcecie o niego powalczyć. Jaki w takim razie jest plan?
Nasza strategia jest globalna i obowiązuje na każdym rynku. Celem jest zostanie najpopularniejszą uniwersalną aplikacją inwestycyjną w Europie. Dlatego w najbliższych miesiącach będziemy skupiać się na konsekwentnym rozwoju portfolio produktowego, które będzie dostępne zarówno dla bardziej doświadczonych inwestorów, jak i osób dopiero chcących zadbać o swoje finanse. Dodatkowo, uruchomieniu nowych produktów będzie towarzyszyła kampania marketingowa z udziałem Conora McGregora, który jest na tym rynku niezwykle popularny.
3) Czy uważacie, że uzyskanie licencji ISA pozwoli Wam realnie skalować biznes w Wielkiej Brytanii? W Polsce produkty emerytalne, jak IKE i IKZE, są popularne u niewielkiego ułamka populacji.
Zdecydowanie. Według ostatnich danych aż 27 milionów Brytyjczyków posiada konta ISA, na których zgromadzone jest około 400 miliardów funtów. To pokazuje, że mamy do czynienia z dojrzałym rynkiem, a samo inwestowanie długoterminowe jest tam niezwykle popularne. Dlatego takiej skali nie można zlekceważyć.
Z drugiej strony wyniki z Wielkiej Brytanii pokazują, że w długim terminie można mieć duże oczekiwania wobec kont IKE i IKZE. Nasz rynek ciągle się rozwija, a świadomość ekonomiczna wśród Polek i Polaków jest coraz większa. To powinno przełożyć się na coraz większe zainteresowanie różnymi formami inwestowania długoterminowego.
4) Otwarcie mówicie o IKE i IKZE w Polsce oraz o ISA w Wielkiej Brytanii. Widać, że wyraźnie stawiacie na inwestowanie długoterminowe. Czy będziecie celować w podobne produkty w innych krajach? A może macie ochotę zaistnieć na rynku OIPE?
Inwestowanie długoterminowe czy inwestowanie pasywne to kolejne elementy uzupełniające naszą ofertę produktową. Skupiamy się na w realizacji naszego celu, jakim jest stworzenie najpopularniejszej aplikacji dla każdej osoby zainteresowanej zarządzaniem swoimi finansami. Dlatego przyglądamy się sytuacji w podobnych programach wspierających inwestowanie w innych krajach, na których jesteśmy obecni.
Obserwujemy wszystkie trendy, które pojawiają się na rynku, mowa tutaj zarówno o poszczególnych krajach, jak i skali globalnej. Jednakże jako fintech, który bazuje na własnej technologii, zespole i know-how, w pierwszej kolejności skupiamy się na własnych planach produktowych. Plan na 2024 jest już kompletny, natomiast w kolejnych latach będziemy dodawać więcej nowych produktów.
5) Czym XTB chce się jeszcze wyróżnić na rynku brytyjskim, aby przyciągnąć uwagę tamtejszych inwestorów?
Naszą misją jest demokratyzacja inwestowania, dlatego skupiamy się na dodawaniu kolejnych instrumentów i produktów do naszej platformy inwestycyjnej. Dążymy do tego, aby być aplikacją pierwszego wyboru do kompleksowego zarządzania finansami.
Nie jest tajemnicą, że przełomowy dla nas będzie 2024 rok. Nasze plany produktowe są bardzo ambitne, a w najbliższych miesiącach w aplikacji XTB pojawią się obligacje oraz social trading. Z kolei w trzecim kwartale planujemy dodanie kont emerytalnych, a pod koniec roku również wirtualnego portfela z kartą wielowalutową. Wierzę, że stworzenie tak kompleksowej oferty będzie naszą największą przewagą konkurencyjną.
