Alicja Gackowska, prezes Eco5tech, w rozmowie z ISBtech, o kondycji biznesu spółki, realizowanych umowach i komercjalizacji projektów proptech.
Po dwóch kwartałach spółka odnotowała 93% spadek przychodów i 3,3 mln zł straty netto – wynik bardzo słaby w porównaniu z ubiegłymi latami. Z czego to wynika?
Wynika to z kilku czynników, związanych ze specyfiką branży, która oparta jest na długoterminowych kontraktach. Nasze przychody nie są generowane regularnie w każdym kwartale, tylko zależą od harmonogramu realizacji umów. Oznacza to, że w niektórych okresach może wystąpić przerwa pomiędzy zakończeniem jednego etapu projektu a rozpoczęciem kolejnego, co skutkuje czasowym zmniejszeniem przychodów lub nawet ich brakiem.
W umowach długoterminowych rozliczenia często następują właśnie w momencie ukończenia określonych etapów projektu. Jeśli te etapy są odległe w czasie lub ich zakończenie przypada na późniejsze kwartały, może to prowadzić do nierównomiernego rozkładu przychodów w poszczególnych okresach. Występują również czynniki niezależne od Spółki mające wpływa na przesunięcia w fakturowaniu oraz harmonogramach realizacji poszczególnych etapów projektów jak wydłużające się procesy uzyskiwania niezbędnych decyzji administracyjnych.
Czy istnieje ryzyko problemów z płynnością? Czy spółka rozważa emisje akcji?
Eco5tech co miesiąc ponosi koszty stałe oraz zmienne, które uzależnione są od zaawansowania prac we wszystkich realizowanych projektach. Na koniec pierwszego półrocza br. spółka posiadała na rachunkach bankowych około 700 tys. zł, jednakże należy zauważyć, iż posiadane należności krótkoterminowe są na poziomie 3,2 mln zł.
Obecnie nie ma zagrożenia związanego z płynnością, gdyż wszystkie wskaźniki dotyczące tego zagadnienia są znacznie powyżej wartości minimalnych. Zatem mamy zaspokojone wszelkie potrzeby kapitałowe i na ten moment nie rozważamy nowej emisji akcji.
Jakie obecnie spółka realizuje kontrakty? Jak wyglądają płatności w ramach tych kontraktów?
W pierwszym półroczu pracowaliśmy nad wieloma projektami, z których wykażemy przychody w kolejnych kwartałach, po osiągnięciu płatnych kamieni milowych. Spółka kontynuuje prace projektowe, zgodnie z harmonogramem realizacji podpisanych wcześniej umów. Regularnie monitorujemy kwestie związane z planowanymi rozliczeniami z kontrahentami.
Według zakładanych scenariuszy, planuje się, aby do końca roku zakończyć około 5 realizowanych projektów, jednakże występujące okoliczności na które jednostka nie ma wpływu (jak na przykład decyzje administracyjne), mogą nieco wpłynąć na te plany. Spółka widząc bieżący stan rzeczy występuje do Zamawiających z wnioskami o wyrażenie zgody na podział płatności wynagrodzeń na mniejsze transze.
Jak wygląda backlog Eco5tech? Czy spółka podejmuje się nowych kontraktów?
Obecnie mamy w trakcie realizacji około 20 projektów o wartości około 17,5 mln netto, z których każdy przebiega zgodnie z indywidualnymi harmonogramami i ustalonymi warunkami płatności, określonymi w umowach. Regularnie uczestniczymy w nowych postępowaniach przetargowych. Mimo że obecnie sytuacja na rynku przetargów jest trudna, m.in. ze względu na wzmożoną konkurencję, rosnące koszty oraz niepewność gospodarczą, nieustannie staramy się skutecznie rywalizować o nowe kontrakty. Pozyskaliśmy w ostatnim czasie dwie umowy liczymy, że zwiększona ilość w składanych ofertach przyniesie jeszcze w tym roku rezultaty.
Co z waszymi projektami z obszaru Proptech? Czy skomercjalizowaliście MCA5tech?
Jednym z kluczowych projektów jest system monitoringu i analizy zużycia mediów MCA5tech, który umożliwia stały nadzór nad zużyciem mediów w budynkach. System przeznaczony jest do lokalnego zbierania i rejestrowania danych pochodzących z urządzeń pomiarowych, które mogą posłużyć do zaawansowanych analiz zużycia mediów. Dzięki systemowi możliwe jest śledzenie oraz analiza zużycia mediów, co pozwala na identyfikację obszarów, gdzie można wprowadzić oszczędności i dokonać optymalizacji. Jesteśmy na etapie finalizowania udoskonalania funkcjonalności, aby zagwarantować najwyższą jakość.
Obserwujemy rosnące zainteresowanie naszym rozwiązaniem, co nas bardzo cieszy. Skupiamy się na sprzedaży bezpośredniej do zidentyfikowanej grupy docelowej i planujemy dotarcie do unikalnych odbiorców miedzy innymi poprzez dedykowane konferencje branżowe. Mamy już za sobą kilka wdrożeń pilotażowych. Dzięki temu uzyskaliśmy większą wiedzę od użytkowników o funkcjonowaniu naszego systemu.
Ponadto rozwijamy systemem zapewniający użytkownikom budynków bezpieczeństwo pod względem sanitarnym. Opracowywane rozwiązanie to system z przeznaczeniem wykorzystania w budownictwie pod kątem analizy sanitarnej, z uwzględnieniem dezynfekcji, wymiany powietrza, optymalizacji poruszania się po obiekcie głównych użytkowników. Opracowane rozwiązanie jest przygotowywane do wdrożenia w rzeczywistym środowisku biznesowym.
We wrześniu i październiku br. bierzemy udział w PROPERTY TOUR 2024. W czterech miastach w Polsce będziemy prezentować nasze innowacje. W wydarzeniu udział wezmą m.in. właściciele i zarządzający nieruchomościami, czyli nasi potencjalni klienci. Naszym celem jest budowa sieci kontaktów i dotarcie do nowych odbiorców.
Czy spółka będzie rozwijać kolejne rozwiązania z obszaru Proptech?
Eco5tech od początku swojego istnienia stawia na innowacyjność i rozwój technologii przyszłości, dlatego obszar Proptech jest dla nas jednym z kluczowych kierunków działalności. Widzimy ogromny potencjał w tym sektorze i jesteśmy zdecydowani kontynuować rozwój naszych rozwiązań w tej dziedzinie. Obecnie pracujemy możliwości uzyskania synergii pomiędzy dwoma posiadanymi projektami MCA5tech oraz systememem zapewniającym użytkownikom budynków bezpieczeństwo sanitarne, co mogłoby doprowadzić do stworzenia bardziej kompletnego i przyszłościowego rozwiązania. Chcemy, aby nowy projekt nie tylko odpowiadał na potrzeby rynku, ale również adresował rosnącą świadomość w zakresie ESG. Uważamy, że zrównoważony rozwój to nie tylko trend, ale konieczność, która będzie determinować przyszłość branży nieruchomości.
Na tym etapie jest jeszcze za wcześnie, aby szczegółowo określić kierunek nowego projektu, jednak z całą pewnością będzie on ściśle związany z Proptech i odpowiadał potrzebom szerszego grona interesariuszy. Naszym celem jest tworzenie rozwiązań, które nie tylko będą innowacyjne, ale także przyczynią się do budowy lepszej przyszłości.
