Paweł Wieczyński, prezes DataWalk, w komentarzu eksperckim dla ISBtech o kończącym się roku i ambicjach spółki w nadchodzącym 2025.
Podpisanie kontraktów z prestiżowymi klientami, takimi jak Morgan Stanley czy Barclays, to kluczowy dowód słuszności naszej decyzji o transformacji strategii go-to-market. Przesunięcie w kierunku bardziej zaawansowanych, wysokowartościowych projektów z globalnymi liderami pozwala nam na trwałe umocnienie pozycji w pierwszej lidze dostawców rozwiązań analitycznych i stwarza solidne fundamenty pod przyszły wzrost.
Pomimo że zmiana naszej koncentracji wydłuża cyklu sprzedażowy do 2-3 lat, co naturalnie wpływa na krótkoterminowe wyniki finansowe i przesuwa powrót do zapowiadanego wzrostu (+70%) na 2025 rok, jestem przekonany, że jest to konieczny krok i inwestycja w wieloletnie kontrakty o wartości kilku milionów USD rocznie. Warto podkreślić, że projekty takie jak ten realizowany z Morgan Stanley, w nowym modelu, to zaledwie pierwsza faza współpracy, która, choć nie wywiera kluczowego wpływu na wyniki w krótkim terminie, buduje solidne fundamenty pod trwały wzrost przychodów o znaczej wartości, które w kolejnych latach mogą sięgać kilku milionów USD rocznie lub więcej.
Dla firmy, która wcześniej rozwijała swoją platformę i uczyła się jej zastosowań, sprzedając projekty za około 300 tysięcy USD, jest to przełomowy moment. Wejście na budżety topowych klientów i możliwość uzyskania kontraktów na poziomie kilku milionów USD rocznie stanowi ogromny krok naprzód. Najtrudniejszym aspektem tej zmiany jest zdobycie pierwszych klientów i przyczółków w nowym segmencie cenowym, co udało nam się osiągnąć dzięki współpracy z takimi instytucjami jak Ally, ING, Barclays i Morgan Stanley. Te sukcesy są dowodem na to, że nasza strategia etapowo przynosi oczekiwane rezultaty i pozycjonuje nas jako gracza w dostarczaniu zaawansowanych rozwiązań analitycznych dla największych podmiotów na rynku.
Realizacja projektów dla liderów branży finansowej, takich jak Morgan Stanley, wymaga od nas najwyższych standardów w zakresie innowacyjności, bezpieczeństwa i niezawodności. Jednocześnie stanowi to kluczową walidację naszej technologii oraz wyznacza nowe kierunki jej rozwoju. Klienci, benchmarki, patenty i wzmianki w Gartner Hype Cycle dodatkowo potwierdzają, że na dynamicznie rosnącym rynku DataWalk posiada wiodącą platformę łączącą grafy i sztuczną inteligencję, oferującą przełomowe możliwości analityczne.
Na fali tych osiągnięć jesteśmy przekonani, że nasza strategia przyniesie oczekiwane rezultaty. Rok 2024, choć przychodowo poniżej naszych pierwotnych założeń, będzie kluczowym etapem w budowaniu fundamentów pod przyszłe sukcesy. W nowym segmencie cenowym coraz częściej wyceniamy projekty na poziomie kilku milionów dolarów rocznie. Naszym celem jest finalizacja sprzedaży licencji enterprise o wartości 6 milionów USD rocznie, co stanie się kolejnym kamieniem milowym na naszej drodze rozwoju.
